速到小区门口的一家日用百货店，看着货架上的洗衣粉，一句广告词马上闪过“不怕、不怕,因为有雕牌超白！”。对，就用你了，瞬间摸出五元大钞递给了前台小妹，找钱，闪人不在话下！

    因为这几天在思考关于分销的问题，终身从商老师不久前说道：“对于我们的千层无网被的区域经销商，如果是没有终端零售资源去直接面对用户，我们不主张他们强迫自己去做推销，而是要鼓励他们前期主动在区域范围内去寻找分销商，由那些零售经验丰富又具有销售资源的商家直接销售产品最为合适；当他们具备资金、经验等资源时再考虑开设专卖店直接面对用户比较合适”我就是没给弄明白"为何不自己销售呢？”

    离开超市，在回来的路上我边走边想，这家日用百货店不就是一分销终端零售商吗？为啥不是生产洗衣粉的这家企业在这里摆摊设点直接销售呢？

    如果是企业直接在各地开着洗衣粉专卖店，不仅要投入大量资金，一公里外的用户岂不是还要打个车过来买洗衣粉？----那还不如用别的牌子？!

    看来，企业自己开店去面对广大的用户的确不现实，索性就把利润让些给遍布各地的零售商家，让他们来销售不是更好吗！

    那咱们千层无网被的销售不也一个道理!

    区域经销商要拓展市场的时候，无非有两种方法：

    要么自己销售，但是，面对区域内众多的用户，资金不足就无法把零售店开到用户能购买到的地方去，那就只有上门推销，但是这样一来，对于没有多少经验的创业者，可能一天使出了吃奶的劲儿也只能卖出10多床;

    要么就选择分销，把产品交给有零售资源的终端商来销售，假设在区域范围内有十家分销商，每天每家只卖出了五床，一共不就是50床了吗？远比凭借个人能力去销售时要强得多,区域经销商花过多的时间去考虑怎样推销产品，还不如去考虑怎样去开发分销商，这些分销商有着丰富的销售经验,他们很容易把新产品在客户群中传播开去，因此在个人还没有能力去各处开设专卖店与顾客进行面对面对接的时候，把精力花在开发分销商上、一方面减少资金投入，另一方面，在分销商数量不断增加的情况下，可以增加产品的销售机会、扩大产品影响力，缩短销售周期，尽快获得赢利。

    毫无疑问，当把产品交给分销商以后，你的利润会显得比自己销售更低，无商不言利，分销商没有利润不会无故卖你的产品，你只有把更多的利润空间让给零售商，他们才有可能为你效劳。

    或许那包洗衣粉，商家的利润并不多，但由于它是生活用品，人人都需要，虽然单位利润小，但销量大，实际利润还是高。毛利低就得以高销量来支撑，宝洁一个经销商可以年销10多个亿，而毛利也仅为1%---2%;毛利高，中间商就会拼命去推销,奉献出你的利润来让他赚更多的钱，久而久之，你会发现，虽然你单位利润变低了，但是，由于各分销商销量的总和加大，你的利润反而比自己销售增多了！
 
   苦于没有足够资金和零售经验的朋友们，选准产品创业的时候，你不妨把销售方案锁定为分销，避开众多的用户，利用你的说服能力去面对少数的分销商，岂不是事办功倍？!